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密押卷(二)

卷面總分:100分     試卷年份:2022.10    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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試題序號

降低成本最有效的方法是

  • A、實現規模經濟
  • B、做好供應商營銷
  • C、塑造企業成本文化
  • D、生產技術創新
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某企業的產品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發水,共18種產品,則該企業的產品組合寬度為

  • A、3
  • B、4
  • C、5
  • D、6

外部微觀環境因素包括

  • A、供應商
  • B、競爭者
  • C、社會公眾
  • D、營銷中介
  • E、顧客

智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本,一年前公司新建了電商平臺,以期更好、更快捷地為客戶服務,實現當年銷售額翻一番的戰略目標。新渠道運行一年后,公司并未實現翻一番目標。主要原因是,大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責,大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗,擅自給予潛在客戶直接降價的優惠,把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶;經銷商也不斷投訴,抱怨電商平臺搶了他們的老客戶,導致訂單額度下降;而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶,嫌棄新客戶的訂單額度小,不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之,新舊渠道沖突不斷,影響了智輝公司戰略目標的實現。問:(1)結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型?(2)結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些?

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